Instinktlos, aber sachlich richtig

WSV-Workshop 2004 ©joachimbeck

Ein #Aufschrei geht durch Wuppertal. Die Barmenia wird neuer Hauptsponsor von Bayer Leverkusen. Der WSV geht leer aus. Fans und Kommentatoren laufen Sturm: „Bayer ist auf das Geld nicht angewiesen!“, „Alle wissen, wie gut ein Bundesligist für Wuppertal wäre.“ oder „Was haben wir von Bayer Leverkusen?“. Ich kann das persönlich gut verstehen, aus der Marketing-Sicht ergibt sich aber eine andere Perspektive.

Alle Argumente kennen Wuppertaler Unternehmen noch aus der Runge-Zeit. Damals marodierten die jeweiligen „Marketing-Leiter“ durch den Bergischen Mittelstand mit der Aufforderung, doch mal was für den WSV und den Standort zu tun. Damals suchte man keine Sponsoren, man suchte Mäzene. Ein Mäzen tut Gutes, ein Sponsor verfolgt Ziele. Und die Barmenia wird Sponsor von Bayer 04 Leverkusen.

Das Hauptmotiv für eine Sponsoring-Vereinbarung ist Image-Transfer. Und das Image eines Sportvereins ändert sich nicht durch 3 Jahre seriöse Führung und einen Aufstieg von der fünften in die vierte Liga. Selbst wenn die Auswärtsspiele des WSV irgendwann mal keine Risikospiele mehr sind und selbst wenn irgendwann keine WSV-Fans mehr vor dem Spiel durch die Innenstädte der Gegner ziehen und „Wuppertal-asozial“ skandieren, wird es noch Jahre dauern, bis der WSV als Sponsoring-Partner für potente und bundesweit aktive Unternehmen interessant wird. Gut, Bayer Leverkusen ist der wahrscheinlich langweiligste Club in der Bundesliga, das Stadion ist meist halbleer und in der Mannschaft sucht man vergeblich nach Identifikationsfiguren. Aber, Leverkusen ist seriös, zuverlässig und ohne Skandal, spielt regelmäßig in der Champions-League, ohne dass man Gefahr liefe, irgendwelche Titel zu gewinnen. Bayer 04 ist ein langer ruhiger Fluss – und damit wahrscheinlich der perfekte Partner für die Barmenia.

Dass das Ganze in dieser Form aber instinktlos war, steht auf einem anderen Blatt. Natürlich hätte man vorab kommunikative Landschaftspflege betreiben können. Denn natürlich engagiert sich die Barmenia auch im Tal, ist Partner des BHC und unterstützt auch andere Sportvereine im Bergischen. Das scheint aber in der Presselandschaft und in der sportinteressierten Bevölkerung nicht angekommen zu sein.

Für den WSV und vor allem für die Fans ist der Vorgang hoffentlich ein Signal: Sponsoren wollen profitieren, der WSV muss an seinem Image arbeiten um irgendwann als Sponsoringpartner in Frage zu kommen. Es muss ja nicht gleich die „Werkself“ oder das Plastik-Image von „Die Mannschaft“ sein. Alternativ wartet man einfach auf den nächsten Mäzen – aus Velbert, St. Petersburg, Dubai oder Fuschl am See. Dann könnte nämlich alles bleiben, wie es ist. Zunächst.